Campañas de Google Adwords

Google AdWords, ahora conocido como Google Ads, es una de las herramientas publicitarias más poderosas en el arsenal del marketing digital. Permite a los anunciantes llegar a sus audiencias específicas en el momento adecuado y en los lugares correctos. En este artículo, exploraremos en detalle qué es una campaña de Google Ads, cómo crearla, los diferentes tipos de campañas disponibles y cómo maximizar su potencial en 2023.

¿Qué es una campaña de Google AdWords

Una campaña de Google Ads es una estrategia publicitaria diseñada para promocionar productos, servicios o contenido a través de los resultados de búsqueda y en la red de socios de Google. Se compone de grupos de anuncios y palabras clave seleccionadas para mostrar anuncios relevantes a los usuarios que realizan búsquedas relacionadas.

¿Cómo se puede hacer una campaña desde Google AdWords?

1. Inicia Sesión en Google Ads: Accede a tu cuenta de Google Ads o crea una nueva.
2. Define el Objetivo de la Campaña: Decide si deseas aumentar las visitas al sitio web, las llamadas telefónicas, las ventas u otros objetivos.
3. Configura la Segmentación: Selecciona la ubicación, idioma y público objetivo para tus anuncios.
4. Elige los Canales y Formatos: Decide dónde y cómo se mostrarán tus anuncios (búsqueda, display, video, etc.).
5. Crea Anuncios Impactantes: Diseña anuncios atractivos que capten la atención de tu audiencia.

¿Cuántos tipos de campañas hay en Google Ads?

Existen varios tipos de campañas en Google Ads, incluyendo:

1. Campañas de Búsqueda: Muestran anuncios de texto cuando los usuarios realizan búsquedas relevantes en Google.
2. Campañas de Display: Exhiben anuncios visuales en sitios web asociados con Google.
3. Campañas de Video: Promocionan videos en YouTube y en la red de display de Google.
4. Campañas de Compras: Permiten a las tiendas en línea promocionar sus productos directamente en los resultados de búsqueda.
5. Campañas de Aplicaciones: Fomentan la descarga y el uso de aplicaciones móviles.

¿Cuáles son las principales redes publicitarias de Google Ads?

Las principales redes publicitarias de Google Ads son:

1. Red de Búsqueda de Google: Muestra anuncios en los resultados de búsqueda de Google.
2. Red de Display de Google: Exhibe anuncios visuales en sitios web asociados con Google.
3. YouTube: Permite la promoción de videos en la plataforma de video más grande del mundo.

Ejemplo de Campaña Google Ads

Supongamos que tienes una tienda de productos de fitness. Una campaña de Google Ads podría promocionar tus productos en la Red de Búsqueda cuando los usuarios busquen términos relacionados con “equipos de ejercicio”.

Beneficios y Ventajas

• Segmentación Precisa: Puedes dirigir tus anuncios a audiencias específicas según ubicación, intereses y más.
• Control Total del Presupuesto: Estableces tu propio presupuesto diario y ajustas las ofertas según sea necesario.
• Medición y Análisis Detallados: Obtienes información detallada sobre el rendimiento de tus anuncios.

Objetivos de las Campañas Google Ads

1. Generar Tráfico al Sitio Web: Aumentar la visibilidad y atraer visitantes a tu sitio.
2. Aumentar las Ventas y Conversiones: Impulsar las conversiones, como compras o registros.
3. Promocionar la Conciencia de Marca: Mejorar el reconocimiento y la percepción de tu marca.

A la hora de realizar una campaña de Adwords hay que tener en cuenta diversas variables como pueden ser la landing de aterrizaje a tu sitio web, el presupuesto de marketing o los tipos de productos y servicios que estes promocionando. Por ello debemos crear una landing page atractiva sin puntos de fuga para fomentar las conversiones, establecer un presupuesto de marketing competitivo con una reserva de presupuesto que nos permita optimizar las campañas si es necesario y tener en cuenta el entorno en el que los estamos moviendo ya que hay entornos con un CPC muy caro en el que si eres una empresa pequeña es difícil aparecer en primeras posiciones.

Por ello realizar una campaña de adwords no es solo poner un presupuesto, unas palabras clave y un anuncio de texto, es mucho más que eso. Al final estos tres parámetros se pueden comparar con la punta de un iceberg que es la parte visible, pero la parte no visible debajo del agua es igual o más importante. Por ello en este post vamos a explicar una serie de trucos con los que lograrás optimizar tus campañas de Adwords al máximo.

Realiza una organización “CGP” correcta

La organización de las campañas, los grupos de anuncios y las palabras clave es de gran relevancia para poder controlar y medir correctamente todos los indicadores.

En Adwords hay que tener muy en cuenta la segmentación, por lo que conviene tener diversas campañas diferenciadas en base a la segmentación geográfica, intereses, productos, etc.

Por ejemplo, hay ocasiones que hay que diferenciar las campañas debido a que, aunque sea el mismo producto el que vas a vender, la localización del usuario cobra mucha relevancia ya que las búsquedas en lugares diferentes son muy distintas y por lo tanto habrá que pujar por distintas palabras clave y realizar anuncios de texto diferentes.

Lo mismo ocurre con los grupos de anuncios, por ejemplo, si somos una compañía que alquila casas rurales en España, crearemos una campaña llamada “Casas Rurales” por cada localización española. Pero dentro de cada una de las campañas, hay que diferenciar los grupos de anuncios, ya que no todo el mundo quiere una casa rural sin más, habrá gente que la quiera con piscina, otros romántica, otros en la montaña… Por ello, en cada grupo de anuncios hay que pujar por diferentes palabras clave para poder llegar a los usuarios que buscan esos términos. Por ejemplo, en el caso de “casas rurales con piscina”, pujaremos por palabras clave como casa rural con piscina, casa rural verano, casa con piscina en el monte…

Usa el planificador de palabras clave

Esta herramienta de Adwords es de gran utilidad para saber que palabras clave se adecúan a los términos de búsqueda por los que se desearía anunciar. Además, esta herramienta también te permite introducir tu web y automáticamente te ofrece una recomendación de las palabras clave afines, la puja promedio y su nivel de competencia.

Las palabras clave y los anuncios de texto son importantes debido a que, si son parecidos a las búsquedas de los usuarios, el CTR va a mejorar ya que se obtendrán mayor porcentaje de clics en base a las impresiones y con ello nuestro Quality score será mayor. Al elevarse el Quality score, Google permitirá a nuestros anuncios de texto aparecer en las primeras posiciones de la página a un precio menor, por lo que nuestro CPC será más bajo y podremos conseguir más visitas con el mismo presupuesto.

Ten en cuenta los CTR de las diferentes palabras clave

Cuando una palabra clave tiene un Click Through Rate muy bajo esto puede afectar a nuestro Quality score ya que Google está sacando nuestro anuncio sin conseguir clics por lo que no gana dinero con nuestras apariciones y por ello no le compensa sacarnos en primeras posiciones. En principio lo que se debería hacer es eliminarlas ya que Google tiene en cuenta el histórico de la cuenta y es un factor que influye diréctamente en el Quality score.

Hay ocasiones en las que se debe pausar y no eliminar ya que si se eliminan se pierden todas las estadísticas de esas keywords y no las podemos utilizar, por ejemplo, para próximos informes.

Para entenderlo mejor: Google tiene en cuenta el Quality Score (que tiene en cuenta varios factores y uno de ellos es el CTR) y nuestra puja de CPC. En base a eso Google nos da una puntuación y en base a esa puntuación Google realiza la elección del anuncio de texto que va a aparecer y la posición en la que aparecerá ese anuncio.

Ten en cuenta los distintos tipos de concordancia

Al realizar la campaña en Adwords una parte importante es la de elegir el tipo de concordancia de las palabras clave que hemos introducido. El tipo de concordancia normalmente se elige en base al objetivo que se tiene, por ejemplo, si queremos realizar una campaña de branding, escogeremos una concordancia amplia que logre un mayor número de impresiones, aunque sacrificaremos parte de nuestros clics en usuarios que realmente no estaban buscando eso. Por el contrario, si tenemos una estrategia de performance, elegiremos una concordancia exacta con la que nuestros anuncios aparecerán con menos frecuencia, pero nuestro CTR normalmente será mayor, nuestros visitantes a la página de mayor calidad y con ello conseguiremos mayores conversiones.

Realiza anuncios de texto llamativos

• Esta parte, que en un principio parece la más sencilla, marca la diferencia y es totalmente decisiva a la hora de que un usuario haga clic. Debemos crear un anuncio utilizando toda nuestra capacidad creativa, pero también aprovechar algunas claves que pueden mejorar nuestro CTR y con ello nuestro Quality score.
• Una de las claves es aprovechar el número de caracteres que nos ofrece la plataforma ya que, si por ejemplo en los títulos nos permite 30, debemos ajustar nuestro texto para lograr esos 30 caracteres o que se aproxime mucho a ese número. Esto nos permitirá además de dar más información al usuario, que nuestro anuncio de texto ocupe más espacio en la pantalla y que sea más visible para el usuario y tengamos una mayor probabilidad de que nos hagan click.
• Otro elemento importante a tener en cuenta es la URL visible que va a hacer más llamativo nuestro anuncio ya que podemos editarla y escribir una URL que sea más llamativa para nuestro público objetivo.
• Por último, un elemento esencial para mejorar nuestro CTR son las extensiones de anuncio. Con ellas podemos ofrecer información adicional al usuario y también lograremos que nuestro anuncio de texto ocupe mayor espacio en la pantalla por lo que será más fácil que los usuarios hagan click. Las extensiones más usadas son las de sitio, las de texto destacado y las de llamada, aunque dependiendo del producto/servicio o del entorno en el que se encuentre puede ser beneficioso usar las demás.

A pesar de esto hay ocasiones que Google no muestra todas las líneas descriptivas o todas las extensiones debido a que depende si Google considera que éstas mejoran la visibilidad del anuncio o si se tiene un ranking de anuncio alto.